近年來(lái)，宏觀經(jīng)濟(jì)整體低位運(yùn)行，化工品市場(chǎng)供大于求依然是市場(chǎng)的主旋律，化工貿(mào)易公司的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)面臨巨大挑戰(zhàn)，業(yè)務(wù)越來(lái)越難做，而物流人力成本持續(xù)上漲，公司盈利空間急劇萎縮。鑒于此，我公司為了完善企業(yè)管理，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)認(rèn)真分析市場(chǎng)形勢(shì)和自身在當(dāng)前經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題，制定了以下經(jīng)營(yíng)策略：
        一、統(tǒng)一性和區(qū)別化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)相結(jié)合
        統(tǒng)一性的服務(wù)模式可以為公司降低成本，區(qū)別化的服務(wù)模式為客戶量身定做，能為客戶提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為新成立的貿(mào)易公司，一定要從原料采購(gòu)、運(yùn)輸配送、最終銷售、貨品使用情況的反饋等各個(gè)貿(mào)易環(huán)節(jié)都為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，爭(zhēng)取在業(yè)界樹(shù)立良好的口碑，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率。
        二、差異化的產(chǎn)品穩(wěn)固市場(chǎng)低位
        詳細(xì)研究行業(yè)的特有形勢(shì)和潛在供需、自身和對(duì)手的經(jīng)營(yíng)情況，脫離原產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的框架約束，找出自身的特有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，區(qū)別于同行業(yè)的趨同的經(jīng)營(yíng)模式，以獲取市場(chǎng)效益為目的，確定好優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域發(fā)展目標(biāo)客戶，而非到處撒網(wǎng)缺乏重點(diǎn)。
        三、嚴(yán)格控制庫(kù)存成本
        首先，采購(gòu)和銷售環(huán)節(jié)要提前預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)形勢(shì)，多和供應(yīng)商、客戶溝通。對(duì)于訂單數(shù)量大的客戶,要提前簽好協(xié)議；對(duì)于長(zhǎng)期客戶,定期按照采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)；對(duì)于潛在客戶，要預(yù)留一定數(shù)量庫(kù)存；對(duì)于需求緊急客戶,可以先提供一定數(shù)量庫(kù)存；對(duì)于需求不緊急客戶,即時(shí)為其采購(gòu)。其次，認(rèn)真分析化工品上下游之間的緊密關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)要迅速。如果市場(chǎng)處于并在一段時(shí)間內(nèi)處于供過(guò)于求的局面，要果斷采取減少庫(kù)存的措施。 
        四、建立信息化的經(jīng)營(yíng)體系
        信息是化工貿(mào)易公司制訂日常采購(gòu)和銷售策略的必要來(lái)源，要充分認(rèn)識(shí)到信息對(duì)于化工貿(mào)易的重要性。業(yè)務(wù)人員要加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通，并通過(guò)各種貿(mào)易交流展會(huì)、權(quán)威機(jī)關(guān)出具的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告和業(yè)界知名的搜羅信息的網(wǎng)站發(fā)布的數(shù)據(jù)資料，掌握及時(shí)、準(zhǔn)確的信息資料。資深業(yè)務(wù)人員要提高對(duì)于信息篩選、判斷的準(zhǔn)確性，從而提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。